【保存版】不動産担当者と初回面談で必ず確認すべき質問集|株式会社コロンブス

✅ このエリアでの売却実績はどれくらいありますか？

→ 地域相場に詳しいかどうかをチェック。

✅ 今回の査定額の根拠を詳しく教えてください。

→ 具体的な成約事例や市場動向の説明があるか？

✅ この価格で売るために、どんな販売戦略を考えていますか？

→ 販売力・マーケティング力がわかります。

【戦略編】さらに突っ込んで聞きたい！

✅ もし3か月以内に売れなかった場合、どう提案してくれますか？

→ 柔軟なプラン変更ができるかチェック。

✅ 購入希望者が現れた場合、価格交渉はどう対応しますか？

→ 交渉力や売主寄りのスタンスかを確認。

✅ レインズ（不動産流通機構）にはどのタイミングで登録しますか？

→ 正確な情報公開をしてくれるかチェック。

【契約・費用編】トラブル防止のために聞こう！

✅ 媒介契約の種類はどれをおすすめしますか？理由も教えてください。

→ 「専任契約しかすすめない」場合は注意。

✅ 仲介手数料以外にかかる費用はありますか？

→ 売却にかかる全費用を把握しましょう。

✅ 万一トラブルがあった場合の対応体制は？

→ 売買後のフォロー体制も重要！

【対応力チェック編】担当者の質を見極める！

✅ 担当は変わらず最後まで対応してもらえますか？

→ 途中で担当変更されないか要確認。

✅ 連絡手段と頻度はどのようになりますか？

→ こまめに報告してくれるか、LINE・メール対応できるかなど。

✅ 過去のお客様からどんな評価を受けていますか？

→ 実際の口コミや評判を聞いてみると本音がわかることも。

【まとめ】「遠慮せず、どんどん聞く」が正解！

不動産売却は高額な取引。

遠慮して聞きたいことを聞かないと、後悔するリスクが高くなります。

初回面談では、

✅ 価格根拠　✅販売戦略　✅対応姿勢　✅契約条件

をしっかり確認し、「この人なら任せられる」と思える担当者を選びましょう！