売れない家はないって本当ですか？｜「売れない不動産」への正しい向き合い方

「売れない」と感じる多くのケースには、以下のような理由があります：

❌ 売却価格が相場よりも高すぎる

→ 相場より2〜3割高い価格で出していると、購入希望者は見向きもしません。

❌ 建物の状態が悪い（老朽化／雨漏り／シロアリ）

→ 見学時に印象が悪くなり、検討の土台にも乗らないことがあります。

❌ 立地・接道が特殊（旗竿地・再建築不可など）

→ 条件付きで買い手を選ぶ必要がありますが、「価値がない」わけではありません。

❌ 売却活動そのものがうまくいっていない

→ 広告の見せ方や写真、担当者の提案力が不足しているケースもあります。

本当に「売れない家」はほとんどない理由

以下の理由で、「売れにくい」家でも売れる可能性があります。

✅ ニーズは多様化している

最近は、古い家を買ってDIY・リノベする人や、立地よりも価格を重視する購入層も増えています。

✅ 投資・事業用ニーズがある

ボロボロの戸建でも、「解体して更地に」「賃貸用に再生」「駐車場転用」など、一般ユーザー以外の買い手も存在します。

✅ 売却方法を変えれば売れる

「仲介ではなく買取」「現状のまま売る」「任意売却」など、手段を変えれば出口が見えるケースが多くあります。

売れない家を「売れる家」に変える5つの方法

① 適正な価格を知る

→ 一括査定だけでなく、現地調査による実査定を受けることが大切です。

② 家の印象を良くする

→ 空家でも簡単な清掃・庭の手入れ・最低限の修繕で、印象が大きく変わります。

③ 「古家付き土地」として売り出す

→ 建物に価値がなくても、土地としての魅力があれば買い手は現れます。

④ 「買取」も選択肢に入れる

→ 早期に現金化したい・相続で急いで手放したいときは、不動産会社の買取も有効です。

⑤ 信頼できる不動産会社に相談する

→ 売れにくい物件ほど、地域の特性や買い手層を熟知した会社の力が重要です。

【よくある誤解】「不動産会社に断られた＝売れない」は間違い！

「うちの家は、他社に“売るのは難しい”と言われました…」

そんなご相談も少なくありません。

ですが、実際に私たちが査定・再販した結果、半年以内に成約に至った事例もあります。

不動産会社の得意・不得意分野があり、すべての会社が全物件を丁寧に扱うとは限りません。

実際の事例：売れないと思っていた家が…

📍杉並区｜築15年の木造戸建

・高齢者が居住中・室内残置物多数あり

・他社で3ヶ月反応なし

→ 娘さんの協力を得て、弊社スタッフと荷物整理をお手伝いし写真と広告を見直し → 3週間で成約

📍武蔵野市｜再建築不可の古家

・仲介で売れず → 買取相談 → 3週間で契約・現金化

このように、売却戦略次第で状況は大きく変わることがわかります。

まとめ｜「売れない」と思い込む前にできること

✔ 古い家、立地に難がある家でも、売れる方法はあります

✔ 売却の選択肢はひとつではありません

✔ 最も大切なのは、「その家に合った売却戦略」を選ぶこと

「売れない家はない」——それは、ただの慰めではなく、経験に基づいた事実です。